Studiu de caz
Cum SIC Media a Transformat ZGR.ro într-una dintre Cele Mai De Încredere Firme de Transport Internațional în 2024
Client: ZGR.ro
Industrie: Transport internațional
Perioadă: 2018 – 2024
Obiectiv: Crearea unei prezențe online puternice și dominarea pieței de transport internațional prin optimizare SEO și campanii publicitare eficiente pe Google Ads și Facebook Ads.
Context și provocări inițiale:
ZGR.ro a fost lansată în 2018 ca o firmă nouă în domeniul transportului internațional, concurând cu jucători deja consacrați precum Atlassib și Romfour. Compania a avut ca obiectiv să devină una dintre cele mai de încredere și accesibile opțiuni pentru transportul de persoane și colete internaționale, oferind servicii de calitate superioară la prețuri competitive.
Provocări inițiale:
- Concurență puternică: Atlassib și Romfour dominau piața, având o prezență online puternică și reputație solidă.
- Lipsa vizibilității pe piață: ZGR.ro nu avea notorietate, iar site-ul companiei nu apărea în căutările relevante pentru transport internațional.
- Construirea încrederii: Fiind o firmă nouă, era esențială câștigarea încrederii clienților pentru a concura cu giganți deja stabiliți.
Strategia de marketing digital implementată de SIC Media:
1. Optimizarea SEO: Detronează concurența
Pentru a aduce ZGR.ro în topul căutărilor Google și pentru a depăși concurenți precum Atlassib și Romfour, SIC Media a implementat o strategie SEO bine fundamentată, axată pe optimizarea conținutului, crearea de backlink-uri puternice și îmbunătățirea experienței utilizatorilor.
Analiza și selecția cuvintelor-cheie: Am realizat un audit SEO inițial pentru a identifica cuvintele-cheie cele mai relevante pentru industria de transport internațional, precum „transport internațional România”, „transport colete internațional”, „autobuze transport internațional”. Am descoperit oportunități de cuvinte-cheie unde competiția nu era atât de intensă.
Conținut optimizat și de calitate: ZGR.ro a fost transformat într-o sursă principală de informații pentru potențialii clienți. Am creat și optimizat pagini de destinație dedicate pentru fiecare serviciu de transport (transport persoane, colete, bagaje), dar și articole de blog care să abordeze subiecte precum siguranța transportului internațional, sfaturi de călătorie și ghiduri pentru clienți.
Backlink-uri de autoritate: Am încheiat parteneriate cu site-uri de autoritate în industria de transport și logistică pentru a obține backlink-uri puternice, sporind astfel autoritatea domeniului ZGR.ro în ochii Google.
SEO tehnic: Îmbunătățirea vitezei de încărcare a site-ului și optimizarea pentru dispozitive mobile a fost esențială, deoarece o mare parte dintre clienți caută servicii de transport de pe telefoanele mobile. Am rezolvat și erorile de indexare și am îmbunătățit structura site-ului pentru o navigare mai ușoară.
Rezultat:
Prin această strategie SEO riguroasă, ZGR.ro a reușit să detroneze concurenți mari precum Atlassib și Romfour, ocupând primele poziții în căutările pentru transport internațional. Din 2020, site-ul ZGR.ro a devenit un lider în căutările organice pe cuvinte-cheie cheie, atrăgând constant trafic de calitate.
2. Campanii Google Ads bine direcționate:
Pe lângă optimizarea SEO, SIC Media a implementat campanii Google Ads extrem de eficiente, concentrându-se pe segmentele potrivite de public și optimizând constant pentru performanță.
Anunțuri de căutare și display: Am creat campanii Google Ads de tip Search și Display, targetând utilizatorii care căutau activ „transport internațional”, „servicii de transport ieftine” și „transport colete România”. Anunțurile au fost optimizate pentru conversie și au direcționat utilizatorii către pagini de destinație dedicate cu un call-to-action clar (rezervare rapidă, cerere de ofertă).
Campanii de remarketing: Pentru a reangaja vizitatorii care nu finalizau achizițiile, am lansat campanii de remarketing. Anunțurile au apărut pe alte site-uri vizitate de acești utilizatori, reamintindu-le despre serviciile ZGR.ro și oferindu-le stimulente pentru a reveni (discount-uri, oferte speciale).
A/B Testing și optimizări constante: Am testat constant diferite titluri de anunțuri, texte și imagini pentru a îmbunătăți rata de clic (CTR) și rata de conversie. Această abordare a permis reducerea costului per achiziție și creșterea ratei de conversie.
Rezultat:
Campaniile Google Ads au contribuit la o creștere semnificativă a numărului de rezervări și cereri de oferte, cu o rată de conversie de peste 14%. În plus, costul per clic (CPC) a fost redus cu 25% în comparație cu primii ani ai campaniei, pe măsură ce am optimizat performanța și direcționarea.
3. Campanii de succes pe Facebook Ads:
SIC Media a lansat și campanii pe Facebook Ads pentru a atinge segmente de public specifice care folosesc rețelele sociale pentru a căuta opțiuni de transport și pentru a discuta despre servicii.
Targetare demografică: Am segmentat campaniile pe baza locațiilor de interes (persoane care călătoreau frecvent între România și țări din Europa), vârstă, interese și comportament online. Anunțurile au evidențiat avantajele serviciilor ZGR.ro (siguranță, prețuri competitive, confort).
Content engaging și social proof: Am folosit content video și imagini cu autobuzele ZGR.ro, testimoniale video de la clienți mulțumiți, și oferte speciale. Acestea au generat engagement ridicat și au ajutat la construirea încrederii în brand.
Campanii de conversie și lead generation: Am lansat și campanii de lead generation, care au permis utilizatorilor să ceară oferte rapid, direct prin formulare Facebook, fără a părăsi platforma. Aceste campanii au fost de succes în generarea de cereri de rezervare.
Rezultat:
Campaniile de Facebook Ads au adus o creștere semnificativă a notorietății brandului și au contribuit la generarea unui număr mare de rezervări online. Pagina de Facebook a crescut în popularitate, devenind o sursă majoră de trafic și conversii.
Rezultate finale și impact:
În urma implementării acestei strategii integrate de SEO și publicitate digitală, ZGR.ro a devenit una dintre cele mai de încredere companii de transport internațional, detronând competitori consacrați.
- Dominare în căutările organice: ZGR.ro ocupă primele poziții în Google pentru principalele căutări legate de transport internațional, depășind Atlassib și Romfour.
- Creșterea traficului cu peste 300%: Traficul organic pe site a crescut constant din 2019 până în 2024, cu o creștere totală de peste 300%.
- Conversii mai mari și costuri reduse: Rata de conversie a crescut cu peste 14%, în timp ce costurile per clic în campaniile Google Ads și Facebook Ads au fost reduse semnificativ.
- Brand awareness crescut exponențial: ZGR.ro a devenit un nume cunoscut și de încredere, cu o prezență solidă atât online, cât și offline.
Concluzii:
Creșterea ZGR.ro de la o companie nou-venită pe piața transportului internațional la una dintre cele mai de încredere firme din domeniu este un exemplu de succes al unei strategii digitale integrate. Datorită optimizării SEO meticuloase și campaniilor de publicitate targetate, ZGR.ro a reușit să detroneze competitori puternici și să își construiască o reputație solidă. Această abordare demonstrează importanța unei strategii bine gândite și executate în domeniul marketingului digital.
SIC Media continuă să optimizeze campaniile ZGR.ro, asigurându-se că firma rămâne lider în piața transportului internațional și în viitor.
Nu ne mandrim doar cu un portofoliu bogat de clienti, ci si cu rezultatele pe care le-am obtinut pentru fiecare in parte